蘇州智合誠信息科技有限公司

決策信息的采集、分析停留在憑借經驗豐富人員的判斷上，公司的量化指標只表現在財務指標上，例如成交量、成交額等。其帶來的后果是決策不準確

對業務人員的培育采用集中培訓和“傳、幫、帶”的方式。其可能的后果是： 　　1． 效率不高。 　　2． 只能傳遞經驗，而不能傳遞知識與方法。 3. 效果會因為每個角色的理解和接受能力有較大差異。

銷售管理者只能通過銷售報表才能了解銷售業務狀況。看到的只是一個結果，往往不能將銷售計劃、銷售跟蹤過程納入可控的范疇。其可能后果是： 　　1． 對于銷售的過程控制比較困難 　　2. 大大降低了銷售的成功率

依靠每個一線業務人員自身的工作習慣來積累和記錄，業務或人員變動，造成客戶資源的流失，收集的信息主要為財務信息，并且集中在已成交的客戶上。重要的企業目標客戶、跟進中客戶及聯系人信息，完全散落在個人和合作伙伴手中。其可能后果是： 　　1...